中国太平程永红：新增人力保费贡献同比提升了95.6%

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8月25日，中国太平保险控股有限公司（以下简称“中国太平”）2023年中期业绩会在香港召开。谈及公司代理人队伍建设的相关问题，太平人寿总经理程永红表示，公司多年来一直坚持主管展业能力的提升，它是一支队伍持续成长的关键，因为当拥有展业能力时，才拥有辅导能力。整体而言，今年上半年队伍的产能有所提升，人均产能同比增长26.1%，主管人员人均收入增长28.1%。

程永红表示，今年上半年新人的质量同比也有所提高，去年上半年新增人力3.7万，今年上半年新增人力是3.1万，但新增人力的保费贡献比去年同比提升了95.6%，主要源于新人产能的提升，意味着公司增员实现了量质并举，带来了未来的成长潜力。

对于公司今年人力负增长，程永红表示，公司人力在2019年达到了高点，在2019年下半年，整个市场行业清虚时，公司率先做出清虚动作。从2020年上半年开始，对于基本法的考核，尤其是在业务员层面的考核，放松放宽了条件。在2022年下半年，开始给队伍提要求，把过去按季度为单位的考核，已经要求按半年为单位考核。所以在今年1月份，按照去年年底的考核标准，有队伍没有达标，进行了淘汰。

程永红表示，所以从数据来看，绝对人数是减少的，不过，今年上半年脱落的人力是10万人，其中试用员工占了9.94万，占比为99.3%，10万人在上半年贡献的保费才2210万。所以，为了发展，在队伍中把不能起到承担高质量发展责任的人“挤出去”，以此换来更好的发展。穿过整个运行周期来看，队伍已经又回到了有序地以基本法为引导的持续健康发展的轨道。

对于何时能够回到像疫情前以季度为单位的严格考核，程永红展望，希望通过今年下半年的持续运作，明年根据队伍情况恢复到以季度为单位的考核。有时的深蹲是为了更好地跳高，在这一次启动相对严格的基本法的考核，也是为了队伍更持续地发展。

（文章来源：北京商报）