短视频营销为何在下沉市场火出圈？ 观焦点

沉浸式带入，情景微短剧，在直播带货的狂热之余，短视频营销也成为主要的引流方式。极致、反转、夸张的短视频风格吸引刷频者长时间驻留。比较有趣的是，大数据统计下沉市场的本土创作者占比不断攀升。

一、火起来的主要原因

（一）原生态创作引发共情。

(相关资料图)

多数题材以乡村为背景，主题以家长里短、相亲、幽默搞笑为主，夸张的表情和极致的做法实现剧情带入。演员多为淳朴的乡亲，以反转的剧情引起观众的共情，传递和睦和与人为善的正能量。带来的效应是流量的提升和农村红人的孵化，流量达到一定级别后，开始带货。实现广告转化收益。越来越多的村里出来的“大明星”成为主流。有关报告显示，下沉市场人群的短视频TGI指数达到104，短视频活跃用户渗透率达到82.3%排名第三，十分活跃。

（二）短视频带动效应强。

下沉市场人群有更多的休闲时间，且模仿效应较强，拍摄时间充足。短视频创作在模仿的基础上进行演员的更换、产品的品牌调整，可形成新的短视频营销效果。为了模仿，越来越多的人开始刷视频、多遍观看、研究、模仿。一个村里孵化出N个同风格不同演员的短视频产品成为主流特征。

（三）下沉市场受众多。

下沉市场指的是三线以下城市，人口众多。规模近7亿人，占中国移动互联网用户总量的58.4%。居住人群多数时间自由，没有一线城市紧迫的工作压力和快节奏的生活强迫。现有较大的人口基数为短视频营销的链条传播提供了支撑。

二、存在的主要问题

（一）消费群体对价格的敏感性高，利润空间小。

下沉市场为特殊的群体，对于短视频营销的品类主要主要是生活家居用品、服装类、玩具类，价格偏低。主打便宜实惠、好礼赠送。对于品质好的商品，利润空间很小，多数产品通过上量后实现利润增倍。

（二）下沉市场服务成本高，刚需支配有限。

交通不便利，配送周期长，收货驿站少导致下沉市场服务成本高。下沉市场主要生活保障吃、住具有基本保障，可支配收入中不会在以上刚需类目中产生。服装、鞋帽、儿童玩具成为主要消费品类，随着生活水平的提升，保健品和药品有可能是下一步下沉市场的主要品类。

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